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搭建埃及摩托车产业"旗舰" 在沙漠国度燃烧的"甬商精神"
作者:admin 来源: 日期:2017/8/4 9:58:16 人气:
19年前,浙江省規模最大的摩托車生産企業金輪集團邁出轉制步伐,分化出慈溪龍嘉摩托車有限公司,剛剛離開校園不久的胡漢浩成了創始團隊的一員;6年之後,我國摩托車出口仍舊采取配額制,龍嘉摩托面對著低利潤的考驗,卻也逐漸撥開迷霧,發現了充滿潛力的埃及市場;2007年,胡漢浩下定決心遠赴埃及,與上海企業“好龍摩托”合作,首次將甯波生産的摩托車帶入這座遙遠而神秘的國度。

  2016年7月,胡漢浩帶領著他的團隊建立了埃及快速虎摩托公司,依托技術優勢和長期積累的客戶群迅速成爲埃及摩托車産業的“旗艦”。“對埃及的普通居民而言,一輛載貨的三輪摩托車能夠滿足多項生活需求。它可以運輸生活用品,帶著家人出行,還能改造爲路邊的小型商店,成爲支撐家庭成員生活的生産工具。因此,恒煊娱乐抓住機遇迅速開拓市場,將載貨三輪車視爲業績的突破點。”胡漢浩表示,如今,快速虎載貨三輪摩托車的月銷量超過4000台,預計今年全年銷售量超過30000台,2018年全年銷售量有望達到50000台,將埃及的同類企業遠遠甩在身後。

  快速虎摩托的成功,與胡漢浩堅韌、守信、開拓的“甬商精神”密切相關。埃及的車輛維修環境較差,大部分4S店無法提供完整的零配件,維修費用也非常高昂。胡漢浩則堅持著“100%零配件供應”和“零維修人工費”的標准,所有配件按照批發價銷售,將埃及的零散客戶牢牢綁定在自己身上。

  此外,快速虎摩托還培養了一批高忠誠度的員工。自入駐埃及以來,胡漢浩和手下20位中國的技術員手把手地向當地的工人傳授制造、維修的技術,搭建起跨越民族、突破文化習俗障礙的友誼橋梁;員工的薪水也高于業內平均水平,部分工種的月薪超過7000埃鎊。2011年的埃及“茉莉花革命”期間,工廠附近頻頻出現動亂,員工們卻始終堅守在工廠內保護設備和産品,堅持了近1個月,且沒有收取任何報酬。“這些技術水平出衆、對事業充滿熱愛的員工,是恒煊娱乐最寶貴的財富。這種充滿人文關懷的企業管理方式,則是海外甬商智慧的結晶。”胡漢浩說。

  在載貨三輪摩托車領域成爲“領頭羊”後,胡漢浩並不滿足,他的下一個目標是開拓埃及的中高端兩輪摩托車市場,扭轉埃及消費者對中國摩托車的老舊印象,擦亮中國制造、甯波制造的“金字招牌”。8月19日,快速虎摩托將與中國最大的摩托車生産企業“豪爵”達成10年的合作協定,從國內引入零配件,在埃及組裝、生産。此外,超過10000平方米的新工廠已經准備就緒,將爲埃及的年輕客戶提供風格更多變、外形更亮麗的賽車型摩托車。“十幾年前,甯波擁有多家實力強勁的摩托車生産企業,如今幾乎只剩龍嘉摩托一根‘獨苗’。形勢固然危急,但恒煊娱乐已經找到了正確的前進道路。”胡漢浩信心滿滿地告訴筆者,“恒煊娱乐是龍嘉摩托在海外的形象代言人,支撐著公司50%的産值,必須不斷思變、進取,以埃及爲突破點,挖掘這一夕陽産業的新價值。”

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